Jak pozyskać sponsora?
MASTERCLASSKurs on-line, na którym nauczysz się jak pisać oferty sponsorskie oraz poznasz najskuteczniejsze metody pozyskiwania pieniędzy od firm.
ABCadło fundraisingu, czyli co musisz wiedzieć zanim pójdziesz
po pieniądze do firmy.
Krok 1 do sponsora:
Z kim się kontaktować
w firmach?
Krok 2 do sponsora: Jak nawiązać pierwszy kontakt?
Krok 3 do sponsora: Zadzwoń
do sponsora.
Krok 4 do sponsora: Przygotuj się
do spotkania.
Krok 5 do sponsora: Przygotuj ofertę sponsorską
lub prezentację
dla sponsora.
Krok 6 do sponsora:
Idź pewnie na pierwsze spotkanie.
Krok 7 do sponsora: Skontaktuj się
po spotkaniu.
ABCadło fundraisingu, czyli co musisz wiedzieć zanim pójdziesz
po pieniądze do firmy.
Jak firmy angażują się w projekty non-profit?
Firma to nie tylko instytucja! Kto może się zaangażować
w pomoc?
Formy
współpracy:
firma – NGO.
Darowizna,
a sponsoring.
Czym się różną?
Twój elevator pitch. Naucz się mówić
do biznesu krótko,
ale porywająco!
Matryca sponsorska. Narzędzie, które pozwala nawiązać współpracę na każdym spotkaniu.
Pozyskaj
sponsora
w 7 krokach.
Krok 1 do sponsora:
Z kim się kontaktować
w firmach?
Do kogo kierować ofertę współpracy w firmie
Przygotuj listę firm do kontaktu. 7 segmentów, do których musisz się zgłosić.
Narzędzia, które ułatwią Ci kontakt z firmami.
Stwórz swoją listę potencjalnych sponsorów.
Gdzie i jak szukać danych kontaktowych do sponsorów.
Krok 2 do sponsora: Jak nawiązać pierwszy kontakt?
Wyślij email – wzór emaila do firmy.
Napisz list – wzór listu do firmy. Koperta, list.
Checklista przed pierwszym kontaktem – sprawdź czy to masz zanim cokolwiek wyślesz.
Ciekawe pomysły na niestandardowe listy, które otworzy każdy odbiorca.
Krok 3 do sponsora: Zadzwoń
do sponsora.
8 tajnych metod: jak przejść przez sekretariat
Co powiedzieć podczas pierwszej rozmowy telefonicznej. (skrypty)
Jak zachować się podczas pierwszej rozmowy?
Najczęstsze błędy podczas pierwszej rozmowy. Sprawdź czy ich nie popełniasz.
Krok 4 do sponsora: Przygotuj się
do spotkania.
Jak zebrać informacje o uczestnikach spotkania.
Nie daj się zaskoczyć! Przygotuj się na 12 pytań każdego sponsora.
Jak się ubrać na spotkanie.
Jak zachować się podczas spotkania ze sponsorem (mowa ciała).
Krok 5 do sponsora: Przygotuj ofertę sponsorską
lub prezentację
dla sponsora.
Za co firmy chcą płacić NGOsom? 3 zasady
Jak przygotować ofertę sponsorską – 7 elementów dobrej oferty.
Pakiety sponsorskie: po co je robić i ile pakietów przygotować.
Spersonalizowane oferta na spotkanie ze sponsorem.
#40 pomysłów na korzyści, które zaoferujesz sponsorowi
Krok 6 do sponsora:
Idź pewnie na pierwsze spotkanie.
Nowoczesny model rozmowy biznesowej F2F
6 sprawdzonych zasad jak rozmawiać z ludźmi biznesu.
Jak poprowadzić pierwsze spotkanie z biznesem?
Krok 7 do sponsora: Skontaktuj się
po spotkaniu.
Kiedy i w jakiej formie skontaktować się z firmą po spotkaniu?
Co powinna dostać od Ciebie firma po spotkaniu?
Podpisałeś umowę z firmą! Hurra! Ale to nie koniec
Nie czekaj! Już dziś możesz nauczyć się pozyskiwać pieniądze od sponsorów na swoje cele i projekty!
Nazywam się Martyna Mazela i specjalizuję się w fundraisingu oraz marketingu NGO. #kochamfundraising, ponieważ ta praca sprawia, że mogę wykorzystywać techniki marketingowe do zmieniania świata na lepsze. Od 15 lat wspieram NGOs w pozyskiwaniu pieniędzy od darczyńców i sponsorów oraz budowaniu z nimi wieloletnich relacji.
W 2003 roku zaczęłam pracę jako Fundraising Manager w Stowarzyszeniu SOS Wioski Dziecięce. Tak zaczęła się moja pasja do fundraisingu. Dzięki pracy w międzynarodowej NGO, wiele lat uczyłam się od najlepszych fundraiserów ze Szwecji, Niemiec, Austrii i całej Europy. Łącząc ich doświadczenie i moją wiedzę z dziedziny reklamy, badań marketingowych i sprzedaży, udowodniłam, że Polska to kraj, w którym przez 6 lat można pozyskać 100 000 darczyńców i zwiększyć przychody z fundraisingu o ponad 4500%. Teraz doradzam innym NGOs jak osiągnąć sukces w fundraisingu.
W pracy ważna jest dla mnie efektywność. Lubię proste rozwiązania i najkrótsze drogi do celu. Polegam na danych, analizuję wyniki i wyciągam wnioski – tak z sukcesów jak i błędów. Nigdy nie odniosłam porażki, ponieważ nie rozpatruję pracy w takich kategoriach. Najważniejsze to uczyć się na błędach i tworzyć nowe rozwiązania, tam gdzie stare nie działają. Wierzę w uparte dążenie do celu.
Kurs działa cały rok. Dostęp otrzymujesz od razu po zakupie - na Twojej skrzynce pojawi się e-mail z loginem i hasłem,
jak również instrukcją logowania się do platformy kursowej.
Dostęp do kursu będziesz mieć przez 12 miesięcy. W tym czasie zdążysz nie tylko przerobić cały materiał, ale też przetestować go w praktyce i wrócić do zagadnień, które sprawiły Ci największą trudność, aby wysłuchać ich po raz kolejny, bo być może umknęły Ci ważne szczegóły, które mają wpływ na Twoje wyniki.
Każdy, kto planuje pozyskanie sponsora lub firmy do współpracy skorzysta z wiedzy, którą zdobędzie na kursie. Pozyskiwanie pieniędzy od sponsorów, nie jest tylko domeną organizacji pozarządowych.
Tak. Wszystkie dokumenty typu wzory, ściągawki, szablony – będziesz mógł pobrać na komputer. Jeśli chodzi o same video filmy to nie można ich pobrać, gdyż są zbyt ciężkie. Jednak i tak nie musisz się tym martwić, bo dostęp do kursu będziesz mieć przez 12 miesięcy.
Koszt kursu to 437 zł i wystawiam na życzenie fakturę, abyś mógł wliczyć ten koszt do kosztów prowadzenia organizacji, fundacji, stowarzyszenia, klubu lub własnej działalności.
Tak. Od razu po zakupie i zalogowaniu masz dostęp do wszystkich kilkudziesięciu lekcji w kursie. Co więcej, regularnie pojawiają się nowe. O nowych lekcjach informuję na grupie kursowej.