Jeśli chcesz działać strategicznie i długofalowo w pozyskiwaniu pieniędzy od firm, to zacznij od sprawdzenia w swojej organizacji 5 podstawowych kryteriów sukcesu w tym obszarze. Czy idziesz w dobrym kierunku? A może brakuje Ci bardzo ważnego czynnika sukcesu? Sprawdź jak idzie Ci fundraising od firm, ale nie rozliczaj siebie lub swojego fundraisera tylko na podstawie przychodów! To duży błąd. Jeśli będziesz tak robić, możesz szybko zniechęcić się lub zwolnić całkiem dobrego fundraisera po 4 miesiącach pracy. Naucz się mądrze ewaluować swoje działania fundraisingowe, tak jak robią to międzynarodowi eksperci od fundraisingu.
Wysokie kwoty darowizn od dużych firm dla fundacji nie są częste i każdy kto zabrał się już za tego typu fundraising wie, że pozyskanie 6-cio cyfrowych dotacji od firm należy do rzadkości. Owszem, firmy przekazują organizacjom pozarządowym nawet kilkumilionowe darowizny, i wiem to nie tylko z mediów, ale od klientów, z którymi pracuję nad wdrażaniem strategii fundraisingowych. Jednak, aby uzyskać duże pieniądze z fundraisingu korporacyjnego trzeba spełniać szereg wymagań.
Patrząc na wyniki finansowe moich klientów, uważam, że droga do dużych pieniędzy z fundraisingu biznesowego teoretycznie jest otwarta nawet dla małych, lokalnych organizacji pozarządowych. Jednak to długa droga, którą należy zaplanować na wiele lat.
Z moich 20 letnich doświadczeń w fundraisingu wynika, że proces pozyskiwania bardzo dużych pieniędzy od firm trwa znacznie dłużej niż od darczyńców indywidualnych. Natomiast ma jeden ważny plus – jest to proces praktycznie bezkosztowy – jedynym kosztem jest bardzo dobry fundraiser! Więc jeśli nie masz dużego budżetu inwestycyjnego oraz wiedzy z marketingu, warto zająć się fundraisingiem biznesowym.
Pamiętam czasy, kiedy sama przez kilka lat zajmowałam się pozyskiwaniem partnerów biznesowych, pracując jako Fundraising Manager w SOS Wioskach Dziecięcych. Nauczyłam się tam cierpliwości (!) oraz strategicznego i spersonalizowanego podejścia do każdej firmy. Całą moją wieloletnią widzę i doświadczenie przekazuję na kursie „Jak pozyskiwać sponsorów”, który przeszły już dziesiątki fundraiserów w Polsce.
Jeśli chcesz poznać międzynarodowe kryteria sukcesu w fundraisingu korporacyjnym i ocenić wg. nich swoją organizację pobierz na emaila darmową ściągawkę: 5 Podstawowych kryteriów sukcesu fundraisingu biznesowego
