We wrześniu 2025 na mój darmowy masterclass o strategicznym fundraisingu zapisało się 780 osób. W kwietniu 2025 było ich 477. To prawie podwojenie w kilka miesięcy. Kiedy zobaczyłam tę liczbę, musiałam ją sprawdzić dwa razy. A potem przez chwilę siedziałam i próbowałam to przetworzyć.
Bo ten wzrost nie mówi tylko o moim masterclassie. Mówi coś o sektorze NGO w Polsce. O tym, że coś się w nim zmienia.
Przez lata słyszałam przede wszystkim pytania operacyjne: „Jak zrobić lepszą zrzutkę crowdfundingową?” „Jak napisać lepszy list do firmy z prośbą o dużą darowiznę?” „Jak zorganizować bieg charytatywny, żeby zebrał więcej?”
A teraz coraz więcej liderów NGO mówi zupełnie inaczej: „Chcemy to robić z głową. Chcemy budować zaufanie społeczności. Chcemy działać strategicznie i planować z wyprzedzeniem. Chcemy inwestować, bo rozumiemy, że fundraising to inwestycja, nie koszt. Chcemy znać koszty pozyskania darczyńcy i mierzyć retencję.”
Dla mnie, po 23 latach w tym sektorze, to jest przełom. I szczera, duża radość.
Przez 3 dni masterclass frekwencja na sesjach na żywo była wysoka. Pytania były konkretne, merytoryczne, często zaskakująco zaawansowane. Uczestnicy nie pytali „jak szybko zebrać pieniądze małym kosztem”. Pytali o wskaźniki retencji, o modele segmentacji bazy, o strategie komunikacji między kampaniami.
To nie był przypadek i nie był to efekt mojego programu. To był efekt tego, co dzieje się w sektorze organizacji pozarządowych od kilku lat. NGO-sy profesjonalizują się. Liderzy myślą systemowo. Zarządy chcą mierzyć wyniki, nie tylko opisywać działania.
Ten wzrost ma konkretną implikację, o której warto myśleć. Organizacje, które dziś inwestują w strategiczny fundraising, budują przewagę. Za rok, za dwa lata ta przewaga będzie trudna do nadrobienia.
Baza regularnych darczyńców buduje się przez lata. Zaufanie, które Twoja organizacja buduje z darczyńcami, nie pojawia się z dnia na dzień. Algorytm, który sprawia, że ścieżka darczyńcy od pierwszej wpłaty do regularnego wsparcia działa sprawnie, to efekt wielu iteracji i optymalizacji.
Jeśli zaczniesz budować to dziś, za rok będziesz miała lub miał przewagę. Jeśli poczekasz kolejny rok, ta przewaga będzie u kogoś innego.
Autorką wpisu jest Martyna Mazela — założycielka i CEO Instytutu Fundraisingu, z 23-letnim doświadczeniem w fundraisingu. Pomaga liderom organizacji pozarządowych budować systemy fundraisingowe i pozyskiwać miliony złotych z darowizn na realizację ich misji. Dzięki autorskiej Strategii fundraisingowej 4K pomaga NGO przejść od finansowania rzędu 50 tys. zł do nawet 6 mln zł rocznie z fundraisingu i zbudować stabilne, niezależne od dotacji źródła finansowania całej NGO.
LinkedIn: linkedin.com/in/martyna-mazela-578385
Strona Instytutu: instytutfundraisingu.pl
