255 milionów złotych. W 9 dni. Od dziesiątek tysięcy zwykłych ludzi, którzy siedzieli przy komputerze lub telefonie i wpłacali, bo chcieli być częścią czegoś.
To nie jest „fenomen internetu”. To jest spełnienie wszystkich zasad fundraisingu, ale na sterydach i w skali niemożliwej do wyobrażenia jeszcze kilka lat temu.
Pierwsza zasada: jedna konkretna historia. Dziewczynka chora na raka po raz kolejny. Prawdziwa historia, prawdziwa potrzeba, prawdziwy człowiek z imieniem i twarzą. Nie „dzieci z chorobami nowotworowymi”. Jedno konkretne dziecko.
Druga zasada: jasny cel i jasny „wróg”. Rak jako przeciwnik. Nie abstrakcja, nie „wsparcie dla chorych”. Konkretna walka z konkretnym wrogiem, w której każdy może być po właściwej stronie.
Trzecia zasada: natychmiastowa akcja na żywo. Wpłacasz i w tej samej chwili jesteś częścią walki. Licznik rośnie w czasie rzeczywistym. Efekt jest natychmiastowy i widoczny.
Czwarta zasada: widoczność efektu. Licznik wpłat na żywo, widoczny dla każdego przez 9 dni. Każdy, kto wpłacił, mógł zobaczyć jak jego wpłata powiększa tę liczbę. Poczucie wspólnego budowania czegoś wielkiego.
Piąta zasada: wspólnota z zasięgiem. Ogromna, zaangażowana społeczność, która chciała być częścią tego wydarzenia. Gwiazdy, influencerzy, zwykli ludzie, wszyscy po tej samej stronie.
Nie każda organizacja może zebrać 255 milionów. Nie każda ma dostęp do gwiazd i zasięgu milionów. Ale każda organizacja może zastosować te same zasady na swojej skali.
Jedną konkretną historię zamiast ogólnego apelu. Jasny cel z mierzalnym efektem. Regularną komunikację, która buduje społeczność wokół misji, a nie tylko prosi o pieniądze podczas kampanii. Darczyńców, którzy czują się częścią czegoś, nie tylko ofiarodawcami.
Siła akcji zorganizowanej w małej kawalerce w Warszawie przez Piotrka – Łatwo Gang oraz Bedoesa to nie budżet reklamowy ani profesjonalna produkcja. To zaangażowana społeczność, którą ktoś przez lata budował. I to jest właśnie to, co system regularnych darowizn buduje dla każdej NGO, która zaczyna myśleć o fundraisingu strategicznie.
Autorką wpisu jest Martyna Mazela — założycielka i CEO Instytutu Fundraisingu, z 23-letnim doświadczeniem w fundraisingu. Pomaga liderom organizacji pozarządowych budować systemy fundraisingowe i pozyskiwać miliony złotych z darowizn na realizację ich misji. Dzięki autorskiej Strategii fundraisingowej 4K pomaga NGO przejść od finansowania rzędu 50 tys. zł do nawet 6 mln zł rocznie z fundraisingu i zbudować stabilne, niezależne od dotacji źródła finansowania całej NGO.
LinkedIn: linkedin.com/in/martyna-mazela-578385
Strona Instytutu: instytutfundraisingu.pl
