Kurs on-line. Masterclass: Jak pozyskać sponsorów?

Moduł 1. ABCadło, czyli co musisz wiedzieć zanim pójdziesz po kasę do firmy.

Lekcja 1. Jak firmy angażują się w projekty non-profit?

Lekcja 2. Firma to nie tylko instytucja! Kto może się zaangażować w pomoc?

Lekcja 3. Formy współpracy: firma – NGO

Lekcja 4. Darowizna, a sponsoring. Czy się różną?

Lekcja 5. Twój elevator pitch. Naucz się mówić do biznesu: krótko, ale porywająco!

Lekcja 6. Matryca sponsorska. Narzędzie, które pozwala nawiązać współpracę na każdym spotkaniu. – Szablon. Wzór.

Lekcja 7. Pozyskaj sponsora w 7 krokach.

Pliki do pobrania:

1. Szablon elevator pitch.
2. Wzór umowy darowizny – doc.
3. Wzór umowy sponsoringu – doc.
4. Ściągawka – matryca sponsorska
5. Ściągawka – formy współpracy z firmą.

Moduł 2. Krok 1 do sponsora: kim się kontaktować w firmach?

Lekcja 1. Do kogo kierować ofertę współpracy w firmie

Lekcja 2. Przygotuj listę firm do kontaktu. 7 segmentów do których musisz się zgłosić.

Lekcja 3. Narzędzia, które ułatwią Ci kontakt z firmami.

Lekcja 4. Stwórz swoją listę potencjalnych sponsorów.

Lekcja 5. Gdzie i jak szukać danych kontaktowych do sponsorów.

Pliki do pobrania:

1. Twoja baza 100 firm – szablon w Excel

Moduł 3. Krok 2 do sponsora: jak nawiązać pierwszy kontakt?

Lekcja 1. Wyślij email – wzór emaila do firmy.

Lekcja 2. Napisz list – wzór listu do firmy. Koperta, list.

Lekcja 3. Checklista przed pierwszym kontaktem – sprawdź czy to masz zanim cokolwiek wyślesz.

Lekcja 4. Ciekawe pomysły na niestandardowe listy, które każdy odbiorca otworzy.

Pliki do pobrania:

1. 3 wzory listu do firmy
2. Wzór emaila do firmy

Moduł 4. Krok 3 do sponsora: Zadzwoń do sponsora

Lekcja 1. 8 tajnych metod – jak przejść przez sekretariat

Lekcja 2. Co powiedzieć podczas pierwszej rozmowy telefonicznej. (twój cel + 3 skrypty do testów)

Lekcja 3. Jak zachować się podczas pierwszej rozmowy?

Lekcja 4. Najczęstsze błędy podczas pierwszej rozmowy. Sprawdź czy ich nie popełniasz.

Pliki do pobrania:

1. Ściągawka – 8 metod przejścia przez sekretariat.
2. Skrypty – doc.

Moduł 5. Krok 4 do sponsora: Przygotuj się do spotkania

Lekcja 1. Jak zebrać informacje o uczestnikach spotkania.

Lekcja 2. Nie daj się zaskoczyć! Przygotuj się na 12 pytań każdego sponsora.

Lekcja 3. Jak się ubrać na spotkanie.

Lekcja 4. Jak zachować się podczas spotkania ze sponsorem.

Pliki do pobrania:

1. Ściągawka – lista pytań od sponsora

Moduł 6. Krok 5 do sponsora: Przygotuj ofertę sponsorską lub prezentację dla sponsora

Lekcja 1. Jak przygotować ofertę sponsorską – 7 elementów dobrej oferty.

Lekcja 2. Pakiety sponsorskie: po co je robić i ile pakietów przygotować.

Lekcja 3. Prezentacja na spotkanie ze sponsorem.

Lekcja 4. #40 pomysłów na korzyści, które zaoferujesz sponsorowi

Pliki do pobrania:

1. Przykład prezentacji dla sponsora
2. Przykłady ofert sponsorskich z rynku
3. Ściągawka: #40 korzyści dla sponsora

Moduł 7. Krok 6 do sponsora: Idź pewnie na pierwsze spotkanie

Lekcja 1. Nowoczesny model rozmowy biznesowej F2F

Lekcja 2. Jak poprowadzić pierwsze spotkanie?

Lekcja 3. 6 sprawdzonych zasad jak rozmawiać z ludźmi biznesu.

Pliki do pobrania:

1. Szablon ewaluacyjny po spotkaniu – w pliku doc.
2. Moja osobista historia, którą podzielę się na spotkaniach – w pliku doc.

Moduł 8. Krok 7 do sponsora: Skontaktuj się po spotkaniu

Lekcja 1. Kiedy i w jakiej formie skontaktować się ze sponsorem

Lekcja 2. Co powinien dostać od Ciebie sponsor po spotkaniu?

Lekcja 3. Podpisaliście umowę ze sponsorem! Hurra! i co dalej?

Dokładny opis kursu znajdziesz na stronie: https://instytutfundraisingu.pl/jak-pozyskac-sponsora/