Czy warto zacząć fundraising od współpracy z biznesem?

Marzysz o tym, aby pozyskać dużego sponsora biznesowego dla swojej organizacji pozarządowej? Zanim zaczniesz pisać oferty sponsorskie, musisz zrozumieć, że to, co naprawdę przyciąga firmy, to Twoja marka, społeczność i zasięg. A te buduje się przede wszystkim poprzez skuteczne kampanie fundraisingowe skierowane do darczyńców indywidualnych.

Firmy chcą współpracować z organizacjami, które są już rozpoznawalne, mają aktywną bazę darczyńców i mogą pochwalić się konkretnymi sukcesami. Dlatego, zamiast zaczynać od ofert sponsorskich, skup się na rozwijaniu relacji z darczyńcami indywidualnymi. Dzięki temu firmy same do Ciebie przyjdą.

1. Darczyńcy indywidualni to fundament Twojej organizacji

Firmy szukają organizacji, które już działają skutecznie. Jeśli masz aktywną społeczność, liczną bazę darczyńców i sukcesy w kampaniach skierowanych do osób indywidualnych, stajesz się dla biznesu atrakcyjnym partnerem. Dlaczego?

• Budujesz wiarygodność: Duża liczba regularnych darczyńców to dowód, że Twoja organizacja cieszy się zaufaniem społecznym.
•  Zwiększasz zasięg: Firmy chcą dotrzeć do Twojej społeczności. Jeśli masz dużą grupę odbiorców, stajesz się dla nich naturalnym wyborem.
• To istny dowód skuteczności: Udane kampanie pokazują, że potrafisz osiągać swoje cele i efektywnie zarządzać środkami.

Przykład: Organizacja, która regularnie pozyskuje środki od 10 000 darczyńców indywidualnych, ma większą szansę na pozyskanie sponsora niż ta, która opiera się tylko na dotacjach, ponieważ taka liczba darczyńców to sygnał, że misja organizacji trafia w potrzeby i przekonania wielu ludzi. Ponadto, czujesz się bezpieczniej, ponieważ źródła finansowania są rozproszone, co przekłada się na mniejsze ryzyko finansowe – utrata jednego darczyńcy (nawet jeśli jest on dużym sponsorem) nie sparaliżuje całej organizacji.

Dodatkowo, to ogromny potencjał promocyjny – duża baza darczyńców to zarazem większa sieć kontaktów i ambasadorów, którzy mogą polecać organizację kolejnym osobom, firmom i instytucjom.

2. Kampanie do darczyńców indywidualnych budują markę i widoczność

Działania skierowane do darczyńców indywidualnych to najlepszy sposób na rozwijanie marki Twojej organizacji. Dzięki nim stajesz się rozpoznawalny, co automatycznie przyciąga uwagę firm.

Jak budować markę?

• Social media: Regularne publikacje angażujących treści, emocjonalnych historii i sukcesów kampanii.
• E-mail marketing: Utrzymuj kontakt z darczyńcami, informując ich o postępach działań.
• Media tradycyjne: Relacje w lokalnych gazetach i telewizji pomagają budować wizerunek eksperta w Twojej dziedzinie.

Zebranie społeczności i skuteczne dotarcie do swojej grupy docelowej nie jest jednak takie proste. Internet jest przepełniony ogromną liczbą treści, co sprawia, że zwrócenie uwagi potencjalnych darczyńców wymaga przemyślanej strategii. Z pomocą przychodzą wówczas kampanie płatne – odpowiednio zaplanowane i prowadzone działania promocyjne pozwolą przebić się przez informacyjny szum. Dzięki nim Twoja organizacja może zbudować rozpoznawalność, opowiedzieć swoją historię i zachęcić do wspólnego działania!

Przykład: Organizacja, która zyskała popularność w social mediach dzięki skutecznej kampanii fundraisingowej, była później zauważona przez lokalne firmy, które same zaproponowały jej współpracę.

3. Dlaczego firmy interesują się organizacjami z aktywną społecznością?

Dla biznesu kluczowe jest to, co zyska dzięki współpracy z Twoją organizacją. Firmy chcą widzieć wymierne korzyści, takie jak:

• Dostęp do Twojej bazy darczyńców: To szansa na promocję ich produktów lub usług.
• Zasięg medialny: Twoje posty, kampanie i wydarzenia, które angażują społeczność, są wartościowe z punktu widzenia PR.
• Budowanie wizerunku społecznie odpowiedzialnej firmy: Współpraca z organizacją o silnej marce wzmacnia ich pozycję na rynku.

Przykład: Firma produkująca zdrową żywność zdecydowała się wesprzeć organizację działającą na rzecz edukacji dzieci, ponieważ jej kampania online miała świetny zasięg i budziła pozytywne emocje w społeczności, która była interesująca dla tej firmy.

W efekcie firma nawiązała długofalową współpracę z organizacją edukacyjną, oferując wsparcie finansowe oraz angażując swoją społeczność w zbiórki i inicjatywy. Dzięki temu firma produkująca zdrową żywność zyskała silniejsze zaangażowanie swoich klientów, poprawiła wizerunek, zwiększyła lojalność oraz dotarła do nowych odbiorców, którzy identyfikują się z jej wartościami.

4. Jak darczyńcy indywidualni przyciągają biznes?

Każdy nowy darczyńca przyczynia się do stabilności finansowej Twojej organizacji i wzmacnia jej wiarygodność, co z kolei przyciąga sponsorów.

Oto jak to działa:

1. Więcej darczyńców → większe zasięgi: Każda osoba, która wesprze Twoją organizację, staje się częścią Twojej społeczności, polecając Cię innym.
2. Większe zasięgi → większa widoczność: Im bardziej aktywna jest Twoja organizacja, tym większe zainteresowanie mediów i firm.
3. Większa widoczność → zainteresowanie biznesu: Firmy same zgłaszają się do organizacji pozarządowych, które są widoczne i mają aktywną bazę odbiorców oraz dużą liczbę fanów na Facebooku.

5. Dlaczego warto zacząć od darczyńców indywidualnych?

Skupienie się na darczyńcach indywidualnych pozwala:

1. Zbudować stabilne źródło finansowania.
2. Uniezależnić się od trudnej do przewidzenia współpracy z firmami.
3. Przyciągnąć uwagę biznesu w sposób naturalny, bez konieczności „gonienia” za sponsorami i odbijania się od drzwi.

Przykład: Organizacja, która zaczynała od 100 darczyńców indywidualnych, i wiele lat nie mogła pozyskać od firm więcej niż 25 000 zł jednorazowo,  dzięki skutecznym kampaniom zbudowała bazę 10 000 darczyńców, co zaowocowało współpracą z trzema dużymi sponsorami na kwotę 360 000 złotych.

Podsumowanie: Buduj fundamenty, zanim ruszysz po wsparcie od biznesu

Współpraca z firmami jest możliwa, ale to darczyńcy indywidualni są fundamentem, który przyciąga biznes. Skuteczny fundraising oparty na indywidualnych darczyńcach pozwala Ci zbudować markę, społeczność i stabilność finansową, które sprawiają, że firmy same chcą z Tobą współpracować.

Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć skuteczną strategię fundraisingową, która nie tylko zainteresuje firmy, ale przede wszystkim przyciągnie darczyńców indywidualnych?

Dołącz do mojego kursu: Strategia fundraisingowa – system stabilnego finansowania https://www.subscribepage.com/strategia_fundraisingowa_kurs