Zajmuję się realizacją kampanii 1% podatku od 23 lat.
Przez pierwszych 5 lat byłam odpowiedzialna za tę kampanię w Stowarzyszeniu SOS Wioski Dziecięce w Polsce. Od kilkunastu lat doradzam organizacjom posiadającym status OPP, jak co roku zbierać coraz więcej z 1,5% podatku. Z mojego doświadczenia wynika jedno: tę kampanię należy przygotować według zasad typowej kampanii fundraisingowej, w której zbieramy darowizny.
Punktem wyjścia jest komunikat fundraisingowy, w którym najpierw przedstawiamy problem, a następnie konkretny cel zbiórki, który zapewni rozwiązanie tego problemu.
Schemat jest prosty: problem + rozwiązanie + cel zbiórki.
Przykład: problemem jest samotność osób nieuleczalnie chorych, rozwiązaniem jest opieka w hospicjum, a celem zbiórki finansowanie tej opieki. Hasło kampanii powinno być krótkie, proste i bezpośrednio korespondować z linią komunikacyjną: „Samotność w chorobie boli jeszcze bardziej. Przekaż 1,5% na opiekę dla pacjentów Hospicjum Promyk.”
Do gotowego komunikatu i hasła przygotowujesz emocjonalne, czytelne zdjęcie lub 30-sekundowe video, które odzwierciedla przekaz kampanii.
Kampania 1,5% podatku to jedna z dłuższych kampanii w roku — trwa około 2,5 miesiąca, licząc od 15 lutego, kiedy PITy pojawiają się w portalu Twój e-PIT. Aktywne promowanie przez tak długi czas wymaga przemyślanego budżetu i jasno określonych grup docelowych.
W mojej ocenie to priorytetowa grupa w kampanii 1,5%. To osoby, które do tej pory wspierały organizację przez darowizny, podpisywały petycje albo po prostu są fanami na Facebooku lub Instagramie. Z tymi osobami warto kontaktować się kilkukrotnie od 15 lutego do 30 kwietnia przez listy, e-maile, SMS-y i fanpage.
Warto pamiętać, że rok temu 95% ludzi rozliczało się przez internet — tam powinna koncentrować się reklama.
To szeroka grupa — wszyscy podatnicy, którzy w tym roku wypełniają PIT i przy okazji mogą wpisać numer KRS organizacji. Ważna informacja: Ministerstwo Finansów od kilku lat wypełnia PITy za podatników i umieszcza je w portalu Twój e-PIT. W zeszłym roku ponad 6,2 mln PITów zostało zaakceptowanych automatycznie. Te osoby nie wpiszą numeru KRS — automatyczny akcept nie daje takiej możliwości.
Dlatego w kampanii do masowego odbiorcy warto skupić się na osobach, które wypełniają PIT przez internet samodzielnie — przez e-Deklaracje lub programy takie jak PIT-ax czy e-pity (około 9,4 mln osób w 2024 roku) i mają do odliczenia jakąś ulgę lub dodatkowe źródła przychodów. To osoby, które faktycznie mają możliwość wpisania numeru KRS
Sukces tej kampanii zależy od trzech elementów:
Kampanię warto prowadzić od 10 lutego do 30 kwietnia, z największym natężeniem w okresie szczytowej aktywności podatników.
Swoją kampanię 1,5% możesz przygotować wspólnie ze mną podczas 8 spotkań na kursie on-line „Przygotuj super skuteczną kampanię 1,5% podatku w 2025„
Kurs on-line na żywo + mentoring i podczas konsultacji 1:1. Więcej o tym kursie dowiesz się tutaj >>>
Autorką wpisu jest Martyna Mazela — założycielka i CEO Instytutu Fundraisingu, z 23-letnim doświadczeniem w fundraisingu. Pomaga liderom organizacji pozarządowych budować systemy fundraisingowe i pozyskiwać miliony złotych z darowizn na realizację ich misji. Dzięki autorskiej Strategii fundraisingowej 4K pomaga NGO przejść od finansowania rzędu 50 tys. zł do nawet 6 mln zł rocznie z fundraisingu i zbudować stabilne, niezależne od dotacji źródła finansowania całej NGO.
LinkedIn: https://linkedin.com/in/martyna-mazela-578385
Strona Instytutu: https://instytutfundraisingu.pl
