Od kiedy mamy internet, kampanie fundraisingowe stały się łatwiejsze do przeprowadzenia, ogólnodostępne i znacznie tańsze. Portale crowdfundingowe pokazują, że można zebrać miliony złotych przez internet w kilka tygodni, a czasem dni. Najważniejszy czynnik sukcesu? To, na co zbieramy.
Jeśli za zbiórką stoi dramatyczna historia choroby dziecka, zbiórka często toczy się sama niesiona falą ludzkiego współczucia. Problem zaczyna się wtedy, gdy cel fundraisingowy nie jest pilny ani dramatyczny, a organizacja nie ma wokół siebie zbudowanej społeczności.
Takich NGO w Polsce są tysiące: organizacje wspierające bezdomnych, osoby uzależnione, więźniów, rodziny w kryzysie, a także fundacje działające na rzecz kultury, historii czy edukacji. Dla nich sama historia nie wystarczy – potrzebna jest rzetelna wiedza o fundraisingu online. Oto 3 dane statystyczne, które powinny zmienić Twoje podejście do kampanii.
(źródło: Co.Exist)
Czy do każdej akcji fundraisingowej nagrywasz wideo? Jeśli nie – najwyższy czas to zmienić. Film przedstawiający historię beneficjenta, problem do rozwiązania i sytuację organizacji nie musi być profesjonalną produkcją. Musi być autentyczny, prawdziwy i poruszający.
Filmy fundraisingowe rządzą się własnymi prawami. Sekwencja scen, tekst i długość materiału mają bezpośredni wpływ na wyniki kampanii. Zlecenie produkcji przypadkowemu studio zazwyczaj kończy się materiałem przeznaczonym dla klientów biznesowych, który w fundraisingu po prostu nie zadziała.
Skoro prawie 60% darczyńców obejrzy Twój film zanim zdecyduje się wpłacić, warto zainwestować w dobre wideo fundraisingowe. To jeden z elementów, na którym nie warto oszczędzać.
(źródło: The Next Web)
Dlatego wybór jednego głównego zdjęcia do kampanii – Key Visual – to jedna z ważniejszych decyzji, jakie podejmujesz. Większość tekstów opisujących kampanię warto od razu skrócić do niezbędnego minimum.
Na stronie i landing page fundraisingowym zacznij używać infografik – to najszybszy sposób na przekazanie najważniejszych informacji. Produkt fundraisingowy też warto przedstawić wizualnie, nie jako suchy opis. Przejrzyj swoje emailingi: czy teksty nie są za długie? Ile jest w nich zdjęć, grafik, buttonów?
Masz tylko kilka sekund, żeby zaangażować odbiorcę i wzbudzić w nim emocje. Najlepiej robią to obrazy: wideo, zdjęcia i grafiki.
(źródło: KissMetrics)
Cóż z tego, że strona działa i wygląda świetnie, jeśli większość użytkowników odbija się od niej zanim się załaduje? Długi czas ładowania to jeden z głównych powodów, dla których wpłat online jest mniej niż powinno być. Ta kwestia leży głównie po stronie technicznej, ale Ty możesz ją zlecić do sprawdzenia.
Bezpłatne narzędzie Google PageSpeed Insights pozwala sprawdzić szybkość ładowania strony w kilka sekund. Testy po wdrożeniu strony powinny obejmować nie tylko responsywność i poprawność systemu płatności, ale też właśnie czas ładowania.
Link do narzędzia: developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
Wideo, obrazy i szybkość strony to elementy, które bezpośrednio wpływają na liczbę wpłat w kampanii fundraisingowej. Każdy z nich można poprawić bez rewolucji budżetowej, ale z konkretnym planem. Właśnie po to jest Strategia fundraisingowa: żeby nie działać po omacku, tylko wiedzieć, które elementy dźwigają wyniki.
Chcesz prowadzić skuteczniejszy fundraising online?
Zapisz się na newsletter Instytutu Fundraisingu i otrzymuj praktyczną wiedzę o fundraisingu prosto na swoją skrzynkę.
Ponadto zachęcam Cię do sprawdzenia mojego autorskiego programu: System Regularnych Darowizn o którym więcej dowiesz się TUTAJ.
Autorką wpisu jest Martyna Mazela — założycielka i CEO Instytutu Fundraisingu, z 23-letnim doświadczeniem w fundraisingu. Pomaga liderom organizacji pozarządowych budować systemy fundraisingowe i pozyskiwać miliony złotych z darowizn na realizację ich misji. Dzięki autorskiej Strategii fundraisingowej 4K pomaga NGO przejść od finansowania rzędu 50 tys. zł do nawet 6 mln zł rocznie z fundraisingu i zbudować stabilne, niezależne od dotacji źródła finansowania całej NGO.
LinkedIn: linkedin.com/in/martyna-mazela-578385
Strona Instytutu: instytutfundraisingu.pl
